¿Cuáles son las 22 leyes inmutables del marketing?
En el mundo del marketing, existen principios fundamentales que, a lo largo del tiempo, han demostrado su relevancia y aplicabilidad en diversas industrias y contextos. Estas son las "22 leyes inmutables del marketing", un conjunto de reglas propuestas por los expertos en marketing Al Ries y Jack Trout en su libro.
Estas leyes son valiosas para cualquier empresario o emprendedor que busque tener éxito en el mundo digital. A continuación, exploraremos estas leyes y cómo aplicarlas en tu negocio en línea:
1. Ley del liderazgo:
Para ser exitoso debes ser el primero y ser el mejor. Es mejor ofrecer tus productos y servicios antes que la competencia. Es más efectivo convencer al público de que eres superior.
2. Ley de la categoría:
Si no puedes ser líder en una categoría, crea una nueva categoría. Los consumidores pueden clasificar productos o servicios en categorías específicas y pueden interesarse en algo que no están conocidos hasta entonces.
3. Ley de la mente:
Tiene más venta ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta. Es en la mente de los consumidores donde es prioritario posicionarse, ya que son ellos los que eligen qué producto o servicio obtener. Busca cómo piensen en tu marca cuando se trata de los artículos o servicios que ofreces.
4. Ley de la percepción:
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Los consumidores saben más sobre cómo identificar un producto que sus características reales.
5. Ley de la concentración:
El marketing más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos. Enfoca tus esfuerzos para que tus clientes te asocien con una palabra sencilla y poderosa.
6. Ley de la exclusividad:
Dos empresas no tienen la misma palabra en la mente de los consumidores. Busca un lugar especial y diferente para tu audiencia.
7. Ley de la escalera:
La estrategia que vayas a usar depende del escalón que ocupes en la escalera. En el pensamiento hay una estructura llamada jerarquía que usa los posibles resultados para tomar decisiones. En cada categoría hay una escalera de productos. En cada escalón hay una marca que marca. Acepta tu posición en la jerarquía para crear estrategias eficaces.
8. Ley de la dualidad:
Cada mercado es una carrera de dos participantes. La competencia se centra en dos marcas principales. Prepárate para competir y diferenciarte de tu principal rival.
9. Ley de lo opuesto:
Si decides tomar el segundo lugar, tu estrategia depende del líder. En este caso, debes encontrar una posición diferente a la suya. No intentes ser superior al líder, sé diferente.
10. Ley de la división:
Con el tiempo, una categoría se dividirá en dos o más categorías. Si no eres el mejor de una categoría, puedes serlo en otra categoría. Ya existe la cerveza importada cara número uno, busca ser la principal cerveza nacional cara.
11. Ley de la perspectiva:
El marketing tiene efectos a largo plazo. Realiza un plan estratégico que tenga una perspectiva a largo plazo, ya que vender rápidamente y descuentos puede llevar a fracasar.
12. Ley de la extensión de la línea:
La marca tiene una presión irresistible para extender el valor de la marca. No hagas lo que sea natural, ya que esto puede confundir a los compradores y hacer que se sientan confusos. Es mejor enfocarse en lo que la marca hace mejor y mantener la coherencia con su propósito original.
13. Ley del sacrificio:
Tienes que renunciar a algo para conseguir algo, no puedes hacerlo todo. Prioriza y enfócate en tus principales objetivos.
14. Ley de los atributos:
Cada atributo tiene un equivalente igual de efectivo. Las personas suelen evaluar un producto o marca según sus características. Asegúrate de destacar y compartir tus atributos que te hacen especial.
15. Ley de la sinceridad:
Si admites algo negativo, el prospecto reconocerá algo bueno. La autenticidad y la honestidad son fundamentales. No te prometas nada que te sea imposible cumplir.
16. Ley de la singularidad:
Solo una jugada producirá resultados sustanciales. No uses solo tus esfuerzos en pequeñas acciones publicitarias, crea una estrategia completa y dedica todo tu esfuerzo y presupuesto a ella.
17. Ley de lo impredecible:
Excepto que tú escribas los planes de tus competidores, no podrás predecir el futuro.
En marketing, los resultados a largo plazo a veces son inesperados. Considera las eventualidades y prepárate para lo inesperado y no des por hecha ninguna proyección, aunque las máquinas arrojen probabilidades.
18. Ley del éxito:
El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
Para mantener los buenos resultados, debes seguir invirtiendo en marketing. Los buenos resultados no son permanentes si no los cuidas.
19. Ley del fracaso:
Los fracasos son parte de la vida y hay que aceptarlos. Aprende de tus errores y aprovéchalos como oportunidades de crecimiento.
20. Ley de la nota sensacionalista:
A veces la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa. Si las empresas dan muchas charlas, puede ser que no tengan buenos resultados, pero cuando es el caso opuesto, no necesitan publicidad pagada.
21. Ley de la aceleración:
Los programas que triunfan no se basan sobre caprichos, sino sobre tendencias. Ten en cuenta las señales de cambio y adáptate rápidamente.
22. Ley de los recursos:
Sin los fondos adecuados, una idea no se despegará del suelo. Para triunfar, es importante asignar recursos adecuados a tus estrategias. La inversión en marketing es fundamental para el crecimiento de la inversión.
En resumen, las 22 leyes inmutables del marketing proporcionan un marco invaluable para guiar tus estrategias en el mundo digital. Al comprender y aplicar estos principios en tu negocio en línea, puedes aumentar significativamente tus posibilidades de éxito y diferenciarte en un mercado cada vez más competitivo.
Si estás buscando una agencia de posicionamiento en Villahermosa o mejor conocida como agencia SEO en Villahermosa, estamos para ayudarte.
Recuerda que: ¡Tú lo piensas, nosotros lo creamos!
Karen Montejo
